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“索菲亚VS欧派家居 谁才是定制衣柜行业老大 添加时间:2020-02-26 10:24

  我国城镇化、工业化、信息化进程的加速,有力地推动了家具工业的开展。城市化进程加速,公民收入水平不断进步,构成了强壮的购买力,促进了我国家具职业的规划开展。近年来,定制衣柜职业完结了快速开展,也开端构成了一批职业龙头企业。

  定制职业进入2.0阶段,职业商场竞赛涣散

  定制家具鼓起首要会集于定制橱柜、定制衣柜两个范畴,逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅及厨房等房子空间,品类交融分为以衣柜范畴切入橱柜,及以橱柜切入衣柜。衣柜切入橱柜以索菲亚、好莱客为代表,橱柜切入衣柜以凯发k8官欧派、志邦等为代表。现在,定制家具职业进入2.0阶段,比例向定制龙头会集。在途径盈利效应削弱、单品竞赛日趋同质化布景下,定制家居企业纷繁拓展品类矩阵,来完结差异化竞赛和客单价的进步,然后扩展本身商场比例。

  相较美国、韩国等家具职业开展相对老练的商场,我国家具职业各细分范畴出现的竞赛格式高度涣散。究其原因,首要有两点,一是家具非标准化程度高,且职业进入门槛低;二是运送成本高,具有较强地域特点。

  现在,职业阵营中,索菲亚、欧派家居别离在在衣柜范畴市占率最高,均为各自的传统优势产品。依据需求结构革新,橱柜零售端遭到精装事务分流,衣柜将仍以零售端为主导。未来的需求结构,使索菲亚处于其最拿手的优势赛道。索菲亚衣柜品牌力、产品力、途径力杰出,具有短期难以逾越的护城河。

  现在索菲亚商场占有率大致在7%-12%的区间内,而欧派家具则略输一筹,商场占有率大致在4%-8%区间内。

  索菲亚衣柜事务营收远高于欧派

  现在,从两者的衣柜事务营收状况来,索菲亚衣柜事务经营收入一向抢先欧派。依据索菲亚和欧派发布的财报显现,2016-2018年,虽然,欧派衣柜事务毛利率数据继续不断上涨,但索菲亚衣柜事务的全体营收状况依然继续抢先欧派。2018年,索菲亚衣柜事务经营收入达60.61亿元(全体营收为73.11亿元),毛利率水平达40.03%,欧派衣柜事务经营收入达41.48亿元(全体营收为115.09亿元),毛利率水平达36.61%。

  从衣柜客单价水平来看,欧派品牌和索菲亚品牌的的衣柜价格一向保持着稳步上升的趋势,且欧派衣柜定价继续高于索菲亚。2018年,索菲亚品牌衣柜价格为10920.53元,而欧派品牌衣柜价格为13320.53元。

  欧派衣柜品类愈加丰厚

  2019年定制家居逐步进入成长期的中后阶段,不同于之前比拼规划和出产功率,怎么满意终端顾客个性化需求以及供给杰出服务将愈加要害,这关于产品丰厚度、经销商支撑与办理、跨品类开展都提出更高要求。

  从品牌的衣柜细分来看,欧派品牌的衣柜样式风格愈加多样。依据两家公司官网发布的信息显现,索菲亚旗下共有50款产品,其间精约风格46款,北欧风格4款。而欧派旗下衣柜共有数百款。按风格分,有显贵系列(69款)、经典系列(119款)、时髦系列(146款);按功用分,有趟门衣柜(146款)、平开门衣柜(136款)、衣帽间(35款);按价格分类,也有两千元到五万元不等的价位。

  索菲亚主打轻奢,欧派主打中高端

  从品牌战略来看,两家公司均施行多品牌战略。其间,欧派品牌首要定坐落中高端,索菲亚则主打轻奢。现在,欧派家居旗下具有欧派、欧铂尼、欧铂丽等中心品牌,欧派品牌为公司最中心的品牌。其间,欧派品牌旗下产品首要有橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、电器等,产品定位中高端;欧铂尼品牌产品也相同定位中高端,其首要产品为木门、金属门窗;欧铂丽家居定制为欧派集团轻时髦品牌,瞄准群众刚需商场,以“年青时髦、高质贱价、功用有用”为产品设计中心。

  现在,索菲亚首要有四大子品牌,其首要采纳年青化品牌策略,主打轻奢。其间,索菲亚品牌主打产品为定制衣柜及其他配套柜类;司米主打产品为全体橱柜;米兰纳品牌和华鹤品牌主打产品为定制木门。此外,公司为了投合商场消费趋势的改变、满意顾客一站式收购的需求,于2017年末开端测验鼓舞经销商开千平大店,出样产品覆盖了公司旗下的一切品类(包含:衣柜、自在柜、橱柜、木门、家具、家品、窗布、地板等),为顾客供给领包入住的悉数解决方案。榜首批我们店初见成效,2018年经销商纷繁加速了开大店的速度,截止2018年末开出了98家我们居店。

  欧派出售费用高达11.77亿元

  从品牌的营销视点来看,两家公司均非常侧重品牌的知名度及影响力。两家公司以品牌曝光及口碑为两大根底,添加流量进口,进步曝光率。别的结合传统媒体途径,以信息化计划为支撑,依托互联网日益强壮的功用,继续丰厚公司与顾客之间的互动方法,进步顾客对公司产品的认知度和认可度。现在,欧派家居及索菲亚均邀请了国内一流明星为其代言,并且在多个途径广泛宣扬。全体而言,两家品牌影响力平起平坐。

  详细,从营销费用来看,两家公司的出售费用均处于较高水平,出售费用占全体营收水平9%-10%区间内。2018年,欧派出售费用达11.77亿元,占全体营收比重达10.23%;索菲亚出售费用达7亿元,占比达9.58%。

  索菲亚产销率高达100.07%

  从产销状况来看,依据2018年两家公司发布的财报显现,2018年欧派衣柜产值达136.02万件,出售量达135.88万件;而索菲亚发布的财报信息显现,2018年产值为4083.15万平方米,销量达4085.95万平方米。因为两家公司发布的产品单位不一致,研究员不方便比照剖析。因而首要从产销率来比照剖析,索菲亚产销率达100.07%,而欧派产销率达99.9%,两家公司产销率均处于业界高水平,索菲亚略高于欧派。

  索菲亚的后台办理功率更高

  从定制家居产品的运送功率来看,现在,索菲亚、欧派的运送功率处于职业抢先水平。因为索菲亚、欧派家居均在全国范围内有所布局,使其产品交给时刻得到显着缩短,运送成本显着下降。

  现在,索菲亚公司在全国投产的出产基地有7处,别离坐落广东广州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善县、湖北黄冈市以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔,开端完结全国工业布局。而欧派首要有四大出产基地,别离为清远基地、天津基地、无锡基地、成都基地。从以下数据能够看出,索菲亚运送功率仍是略优于欧派。

  从定制家居产品的出产功率来看,欧派家居衣柜的均匀交货期达28天。而据索菲亚发布的信息显现,其衣柜产品的工厂均匀交期(指确图订单下到工厂直到货品出产结束可组织物流的期间)在7-12天左右,初次打破定制职业遍及面对的产能瓶颈。

  索菲亚途径力更强

  现在,在出售途径方面,索菲亚领衔的衣柜零售赛道,在需求结构革新布景下增速最快,定制衣柜浸透率空间更大。从门店数量的视点来看,索菲亚门店数量继续高于欧派,但近几年欧派门店数量已有上赶趋势。到2019上半年,索菲亚衣柜门店数位居职业榜首,到达2470家,而欧派衣柜门店数量也上涨至2240家。

  从经销商的视点来看,索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户事务为辅的复合营销形式,公司均匀每年替换2%的经销商,18年一年替换了约8%的供货商。现在,“索菲亚”全屋定制产品具有经销商1400多位,欧派家居经销商数量达973为。

  前瞻观念:索菲亚技高一筹

  索菲亚在衣柜范畴起步时刻早,途径布局密布,产品工艺有技能、经历沉淀,一起具有一批定制衣柜熟练工。依据索菲亚衣柜具有必定商场影响力,在开创之初便打出“定制衣柜便是索菲亚”,其品牌力、产品力、途径力均处于头部方位。

  虽然欧派家居的衣柜品类布局愈加丰厚,但其在途径建造方面、出产制作流程方面还需进一步优化。全体而言,现在,定制衣柜职业商场格式还非常涣散,索菲亚和欧派家居两家企业在业界均是佼佼者,两者实力没有构成肯定的距离,未来跟着欧派家居的进一步发力,两者商场位置转化也未可知。